Skip to main content

Peter Watz

Peter Watz AB

MIN STORY

Peter Watz
Grundare & VD

35 år av att hjälpa företag växa - utan att tappa kontrollen

Du driver ett etablerat företag. 25-100 anställda. Löpande verksamhet. Men...

Systemen håller inte längre. Processerna är inte dokumenterade. Tillväxten bromsar. Och du undrar: Är det här allt?

Jag har sett det förut. Många gånger.

Från CRM-pionjär till affärsstrateg

1989 började jag bygga affärssystem. Inte för att det var coolt, utan för att jag såg ett problem som behövde lösas.

Jag jobbade som telefonsäljare på Branschförlaget (Bonnier). Sålde dubbelt så mycket som erfarna kollegor - inte för att jag var duktigare, utan för att jag byggde Sveriges första säljstödssytem, i FileMaker II. 10 år innan CRM var ett begrepp.

När min försäljningschef skulle starta nya samarbeten använde han mitt system som säljargument att de skulle anlita oss. Det var då jag förstod något viktigt: Rätt system och rätt struktur är en konkurrensfördel.

Poolia - beviset på långsiktigt tänk

1996 fick jag uppdraget att bygga PASS (Poolias Administrativa Support System).

Företaget då:

  • 3 affärsområden, 3 orter, 200 anställda

Företaget efter tillväxt:

  • 11 affärsområden, 36 orter i 4 länder, 4600 anställda

Samma grundstruktur i systemet i 10 år.

Det är inte för att jag är genial. Det är för att jag bygger med tanke på vart företaget SKA - inte bara var det är.

Den erfarenheten använder jag fortfarande när jag hjälper etablerade företag att växa utan att systemen spräcker eller processerna havererar.

Vad jag lärde mig
om tillväxt?

Efter 35+ år med 100+ företag har jag sett samma mönster:

Företag som växer rätt:

  • Har tydlig strategi (inte bara budget)
  • Dokumenterar processer innan de anställer
  • Investerar i system INNAN det blir akut
  • Vågar säga nej till fel kunder
  • Ser sitt företag som en investering

Företag som växer fel:

  • Anställer för att lösa symptom, inte problem
  • "Fixar" istället för att bygga struktur
  • Prioriterar kortsiktiga vinster över långsiktig hållbarhet
  • VD:n har ingen att bolla strategiska beslut med

Var är ditt företag?

Förtroende och diskretion

Efter 35 år har jag sett insidan av många företag. Jag vet att du delar känslig information.

Mina principer:

  • Total sekretess (självklart)
  • Långsiktiga relationer (flera kunder i 25+ år)
  • Jag tar inte alla uppdrag - magkänslan styr
  • Familjen först, sedan kunder (så du vet att jag prioriterar rätt)

Vem jag är privat?

Gift med Sarah sedan 2003. Barn Kate och Philip. Styrelseledamot Företagarna Lidingö.

På fritiden: Hobby fotograf, grillentusiast (20 grillar), motorcyklist sedan 2017 (BMW R1200GS).

Jag tror på att vara hel människa - både i jobbet och privat.

PRESS

Omnämnanden i media

Svenska MacWorld 2001

Tidningen Kött och Chark

Tidningen HOME

Tidningen Kroppsterapeuten

Skrev artiklar om marknadsföring för tidningen i två år.

Några av mina kunder

Intressen

Jag har ett brinnande intresse att laga mat utomhus. Försöker grilla och göra BBQ så mycket som möjligt. 

Fotografering och filmning är ett annat stort intresse. 

Sedan ett par år har jag MC-kort och numera egen båge. Försöker köra så mycket jag kan under sommaren.

UTBILDNING

Norra Real, Stockholm

Företagsekonomisk linje motsvarande 3 år

IHM

Diplomutbildning IHM Business School - 2 årig Affärskommunikation och PR 

Övriga kurser

Dale Carnegie

  • Professionell försäljning
  • Strategiska presentationer
  • Dale Carnegie

Eric Edmeades

  • Business Freedom
  • Speaking Freedom

Scotworks International

  • Förhandlingsteknik

Antony Robbins

  • Unleash the power within®, London

David Allen

  • GTD® Roadmap, London

TMI

  • Time Manager®

Dataföreningen

  • Projektledning Pejl®

Licensierade

  • Sales Call Reluctance® (säljträning med inriktning på säljhinder).

Certifierad

  • Book Yourself Solid (Michael Port) 
  • Domare (WBQA - World Barbecue Association)

Föreningar

1995 - 2000 Medlem, Junior Handelskammaren (JCI - Junior Chamber of Commerce)

1996 - 2009 FileMaker Associate

1996 - 2003 Medlem, Svenska Dataföreningen

2001 - 2003 Styrelseledamot, Företagarna i Sverige

2002 - nu   Medlem, IHM Business School Alumni

2002 - 2009, 2020 - nu Medlem, Lidingö Fotoklubb

2005 - 2006 Teamledare, BNI (Business Network International), World Trade Center, Stockholm

2006 - 2011 Medlem, Försäljningschefsnätverk "Arndt's”

2008 - 2011 Medlem, Björklidens Golfklubb

2009 - 2011 Affärsnätverket Weekly

2017 - 2018 Styrelseledamot, Killinge Gåshaga Villaförening, Lidingö

2018 - 2020 Styrelseordförande, Killinge Gåshaga Villaförening, Lidingö

2018 - 2022 Teamledare, BNI Solna Järva Krog

HISTORIA

Det är otroligt mycket som hänt sedan 1988 då jag flyttade till Stockholm. Här tar jag upp några av de viktigaste händelserna.

1988

Flyttade från Umeå till Stockholm och började arbeta på MacGruppens serviceavdelning. Var den personen som med lödkolven i högsta hugg bytte de bullrande fläktarna i Macintosh SE. Planerade och bokade in kunder för åtgärden. Första steget in i IT-världen

Började som säljassistent på mjukvarubutiken microPLUS med butik på Malmskillnadsgatan. Kom då i kontakt med registerprogrammet FileMaker från Claris. 

1989

Byggde ett databassystem för BIT - Börslistans Informations Tjänst med ledning av Hans Otterling. Systemet hanterade beställningar av årsredovisningar.  
 
Arbetade som telefonsäljare på Bonnierägda Branschförlaget. Produktionerna Who's who in Scandinavia Search and Recruitment world, Vem är Vem i Svensk Finansvärld, projektledare för Vem är Vem i Svensk IT-värld tillsammans med Tidningen Datavärlden.

Byggde ett av Sveriges första säljstödssystem för persondatorer (Customer Relations Management CRM-system). Det var 10 år före CRM var ett begrepp.

 

1990 - 1992

Läste företagsekonomi på Norra Real.

 

1993-1995

Startade ett företag tillsammans med en barndomsvän och började bygga upp ett återförsäljarnät för automatiska brandsläckare. Förhandlade och påbörjade ett samarbete med en Italiensk tillverkare. Gjorde fullskaledemonstrationer på Ågesta Övningsfält för försäkringsbolag och fastighetsägare. 

 

1995-1996

Uppdrag på Bonnieräga Affärsförlaget - Tidningen Datavärlden. Sålde annonser på webben. Vi var det andra företaget i Sverige som gjorde det. Aftonbladet var det första. Förfinade CRM-systemet för att hantera annonsbokningar.

1996

Jobbade hos SPRAY med deras söktmotorssatnings punkt.se och sålde annonser.

Registrerade P.Watz & Co AB (bytte senare namn till Watzit AB) Konsultföretag som byggde lösningar baserat på databasprogrammet FileMaker.

Byggde första versionen av PASS - Poolens Administrativa Support System för Ekonompoolen, Teknikpoolen och rekryteringspoolen - (som senare bytte namn till Poolia Publ.) PASS installerades på bolagets samtliga 3 kontor i Sverige och hanterade alla 200 anställdas hyruppdrag, rekryteringsuppdrag och kandidatbank. Systemet var i drift i 10 år och anpassades lika snabbt som Poolia växte. Ett tag fanns PASS på 37 orter i 4 länder, fanns både på Engelska och Svenska och hanterade bolagets samtlig 4.750 anställda. Fortfarande med samma relationsdatabasstruktur från 1996 som grund. 

Uppdaterade Sälj- och annonsorderssystemet. Två betakunder - Frida Förlag och Marinbasen hjälpte med utvecklingen.

 

Fortsättning kommer...